安徽聚云—婚纱摄影玩转O2O的那些场景

    婚纱摄影店还有存在的价值么？婚纱摄影O2O没有门市这一环可就玩不转咯，笔者以今生有约集团为例阐述婚纱摄影店的价值与竞争，同时以今生有约品牌为例，笔者跟大家来扒一扒婚纱摄影公司是如何玩转O2O的！

婚纱摄影店的价值与竞争

笔者先给大家抛出一个疑问：婚纱摄影店的门槛是什么？还有存在的价值么？很多人会说可能是品牌宣传丶服务展示吧，但是随着互联网的发展丶年轻人群的思想变革，价值会越来越小。如果笔者告诉你有不少婚纱摄影店的进店顾客流失率不足10%，请不要惊讶！店内会通过支付预留金丶定金的方式捆绑顾客，那么显然婚纱摄影店的存在对销售有着巨大的贡献。

再来谈谈竞争。通过百度推广已经能看出“婚纱摄影”这个关键词竞争激烈，排在前面的8条搜索结果均为推广链接，其中前4条被今生有约集团包揽,，依次是雪中彩影丶米兰尊荣丶今生有约和圣蒂娅。

今生有约集团起初做了今生有约婚纱摄影品牌，而后又单独做了米兰尊荣品牌，在往后的发展里收购了雪中彩影和圣蒂娅两个婚纱摄影品牌。三个品牌归属同一家集团，米兰尊荣定位高端人群；今生有约和雪中彩影定位中高端人群，主推室内场景，今生有约是欧式风格丶圣蒂娅是韩式，拍摄风格不一；圣蒂娅也算是定位中端人群，主推室外摄影基地，有包括骑马场丶人造雪景以及雨景在内的诸多特色。这是典型的多品牌定位发展策略，毕竟一个品牌根本不可能涵盖各种摄影风格丶服务好各层级人群的。

婚纱摄影如何玩转O2O

现如今O2O成了人们茶余饭后谈论的话题，笔者也跟大家来扒一扒：就以今生有约品牌为例，来看看婚纱摄影公司是如何玩转O2O的？

今生有约O2O两端的主要资源，线下门市：旗舰店丶精品店；线上平台：品牌官网（网络门市）丶西祠花嫁以及大众点评。这些资源是怎么线上线下融合的呢，看笔者解析：

场景1：新人在南京新街口逛街，路过今生有约精品店，进店咨询；店内订单转化，新人享受服务后会主动在西祠花嫁和大众点评给好评，为线上宣传平台添砖加瓦（线下-线上）。

场景2：新人通过西祠花嫁或者大众点评网，习惯性的看看服务评价，映入眼帘的是那一拨拨好评，经不住诱惑后预约看店，后面就有了店内订单转化，享受服务后再回到线上平台给好评（线上-线下-线上）。

场景3：新人通过百度搜索，进入品牌官网，一边看着高端大气上档次的样片，一边受到网络门市的热情邀约，最终去旗舰店变成了网络会员，最后还是店内订单转化，享受服务后再回到线上平台给好评（线上-线下-线上）。

有人不解为什么会主动给好评呢？因为给好评赠送2照片入册入盘，一张行价可就是40元，可比淘宝给好评返5元现金券给力多了哦。

婚纱摄影O2O困局

笔者觉得婚纱摄影现阶段实现的O2O存在很大的升级空间，虽然今生有约品牌实现了O2O闭环，但是信息流对外是相对闭塞的。在线上平台，新人无进行今生有约与其他家的服务套餐和价格对照；在线下门市，如果你没有缴纳预留金或者定金，也是不能带走与订单套餐相关的材料。笔者就曾尝试对照今生有约和圣蒂娅的服务项目，一个乱字已经不能表达我的心酸了，为什么要让新人这么累？

通过案例盘点，大家不难发现，婚纱摄影公司利用线下门市完成了服务展示和支付，同时源源不断地给线上平台输送好评，婚纱摄影公司就是这样玩转了O2O。在笔者看来目前婚纱摄影O2O离终点还很远，期待有公司敢于跳出传统怪圈，给新人提供足量标准化的信息丶方便他们决策，笔者相信破局者会走的更远！

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