微商是怎么找货源？

一则白富美售卖“毒面膜”的消息引发网络热议：一位名叫周梦晗的90后网络红人，通过炒作的手段将自己塑造成为女神，吸引粉丝在朋友圈购买她的面膜获利，导致多人毁容。微商怎么找货源，如何避免此类悲剧的发生？

22岁的周梦晗是河南商丘人，长相清纯甜美可人，在微博注册名为“坏脾气公子”被网友称为“女神”、“神仙姐姐”。2014年3月起，短短几个月，周的微博粉丝数从原来的八千多涨到十万多。之后周梦晗便在微博上兜售自称是自家生产的蚕丝面膜，而这10万粉丝变成了她的潜在客户。一片蚕丝面膜，定价19元。银色塑料袋包装上，没有卫妆准字、生产商、厂址等任何标识，但却因为她的名人效应变得很畅销。此前，周梦晗曾自称卖面膜年收入达七位数。

为啥面膜这么火爆，下面笔者就以XX面膜作为案例来说下。

XX面膜的招商条件是这样的：

50万可以作为总代理。

10万可以作为一级代理，给出厂最低价。

5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。

下面又有经销商：

1盒，240元每盒

12盒，135元每盒，送感受装12片

36盒，120元每盒，送感受装36片

60盒，110元每盒，送感受装60片

100盒，100元每盒，送感受装100片

就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

通过上面的几个分析，我想你应该知道微商到底是怎么赚钱的了。

微商怎么招代理，怎么卖产品?

本人做B2B有3年时间，淘宝也有3年时间，那笔者就根据自己过往的经验及最近对微商的调查，来说一说微商的产品怎么卖?

对于微商的市场空间有多大，目前没有具体的数据，我们只能通过官方给出的一些数据来了解一下。

微信用户：6亿 智能手机用户：5亿

还有微商从业者属性的分析，大概哪些人都在做微商，这些人总量有多少。

然后综合一下，大概就知道这个市场容量有多大了。至少目前来说，微商还在初期。

竞争分析：

目前做微商的人数及行业也越来越多，竞争也就随之而来。就目前我遇到的就有：海外代购，奢饰品代购，面膜，化妆品，牙膏等等。

竞争主要分析两块，一个是加粉丝，一个是空间发说说。

加粉丝的分析：当同行也去做，你也去做，每一个用户的微信或者QQ都是有一定容量的，就是用户心理也不想加太多，以免广告等等频繁。粉丝为什么要加你，这个你就要去分析同行，你如何既能赢得粉丝的信赖，又能超越同行。

空间发说说：也许你的朋友圈有2-3个人已经在做微商了，大家的朋友圈有很大的重叠性，或者，你的朋友还有其他你不知道的在做微商的朋友，你该如何让你的朋友们选择跟你合作，而不是跟其他人合作?

你要分析那些同行他们有那些优势劣势。

客户分析：

这要分为两个部分：一个是消费者分析，一个是代理分析。

消费者是什么样的呢?就拿瑰拉面膜来说，爱美的男士女士，年龄在20-35岁之间，，收入较高，等等。

消费者购买你的产品关注哪些呢？1丶正品，2丶价格，3丶品牌，4丶使用效果等等。

代理分析：

一般从事微商的主要有，工资较低的人士，学校的大学生，在家带小孩的妈妈等等。

他们的痛点是什么?打工的工资低，不自由;大学生嫌自己大了还不能赚钱，而且也没钱花;妈妈党觉得因为带小孩，没有时间赚钱，但是又要花钱，内心里没钱，干什么都要考虑甚多。

代理购买产品关注的是：上家的可靠性，产品的可靠性，上家需要愿意教他，投资金额要小等等。

通过上面大致的分析，基本上你该知道突破点在哪里?

当然了，你也有可能不知道，因为你没做过营销，那你就最好直接找个知道突破点的商家，然后根据上家的要求，去执行就好了。只有你赚的更多，你的上家才能赚的更多，所以，他会好好培养你的，当然了，如果不走运，你找了一个只会让你囤货的上家，就自认倒霉，赶紧换个上家吧。

找到突破点以后，下一步就是做计划，列步骤，然后执行了。

主要有三点：1丶加粉丝 2丶发说说 3丶做客服

具体如何做，根据上面提到的，然后再配合下人性，一个转化率超强的可执行方案就出来了。

简单的说下，常用的加粉丝的方法：

自身原本的朋友圈

微信附近的人

QQ群

软文

各种线下聚会

这个要注意一点，就是要有互动性，粉丝不在于多，而在于精。有着良好的接触的朋友，更利于你引导成交。朋友圈营销，信任是非常重要的。

发说说的方法：

很多人都喜欢发广告刷屏，并且他们还能赚到钱，真的挺佩服。

之前看到一个帖子，说刷屏会让朋友圈里的人烦，所以，他就不在大家习惯发说说的时间发，他选择在夜里凌晨发，这样对朋友圈的影响就会小。也是佩服这位朋友，够用心的。

通过前面的分析，如果你是招代理，代理想找的是靠谱的上家，能赚钱的产品，并且上家愿意指导他。

什么样的人对于你来说是靠谱的?能力强，并且有钱的人。

什么样的产品能赚到钱?这个还是要跟一个靠谱的人。

上家要愿意指导他，你要表现出愿意知道他。

根据这几点，来安排发说说。之后再有一定的互动性。

做客服：

到了这一步，说明用户根据你前面的引导，快要成交了。

也就是做一些基本的细节答疑及一些成交引导。

一般这个时候来个零风险承诺。只要卖不掉货，保证100%无条件退货等等。

微商能不能赚钱，微商如何赚钱大概的都说了下。具体该如何做，需要你自己考虑。最后：作为一名生意人，我们不应该只是看表面，更应该去分析他内在的本质。

初做代理常犯的错误

我手上很多代理，这些代理初初做的时候常犯以下错误：

客源认识不清：卖的货和客户的需求不搭调，导致客户最终离你而去，选择更适合她的微商。

盲目寻找低价：不管怎样，一切以低价为原则，最后客户会因为产品质量问题而离去！

对产品不熟悉：客户问起来，一问三不知。

定价过低或过高：定价不对，导致利润过低或过高。过低影响收入影响心情，最终不了了之而放弃；过高客户流失大，优质客户有去无回。

不停更换货源：这个问题其实很矛盾，按道理，更换货源没有错，都是为了寻找更好的货提供给客户。但事实上，上一节已经说到，产品货源太多，而不停更换货源会给客户产品质量不稳定的错觉。而这并不是最主要的，最主要的是，不停更换货源还会让你得不到上级货源的信任，永远“上不了楼”，砍不了价。

舍不得投入：一开始做微商的，很多舍不得投入，想空手套白狼。最后货都不清楚，就卖给客户，最终客户流失。

舍不得耗损：微商知道，大多货源是不同意退换的。而客户觉得产品不行想要退的时候，微商一般都是严词拒绝，舍不得把货砸自己手里，最终得罪客户。

什么客源，就找什么货源！

不是每个人都适合做微商的，有一个在校大学生跟我做微商，做了一个月，一单生意也没有。我看了她的微信，每天都有更新，但别人可以卖出的东西她卖不出去。她给我说，人家问了价格，就没有下文了。

后来和她聊了一下，其实就是客源和货源不对称的问题。

她的朋友圈里都是同学，在校大学生，消费能力一般。面对这样的客户销售这样的产品，本来就是错误的。后来，建议她重新定位她的客户群体，选择我们北庭的小包装的干果食品。

其实，做微商，客源很单一，就是朋友圈里的人。那首先要搞清楚朋友圈的消费水平，她们能接受哪种价位的产品。是1000左右，还是2000以上。

争对不同客源，做不同货，才是生财之道。

微代理如何选择货源？

1.我不怎么同意好多自媒体人所说的高利润丶快销的产品是微信圈首选产品的说法。在今天媒体网络光速发展的今天，这样的产品也只能是昙花一现。得到瞬间的暴利后，大家都在猎奇丶拿货丶压价，如何长期发展呢？

任何一个产品，在问世之初，源头厂家都有一个共同的心愿——做大做强。货源是不可能一家独享的。生产商丶销售商互惠互利，双赢发展。我们现在不是在比猎奇丶花样的宣传炒作，是在比服务。只有更人性化的服务和过硬的产品质量才是企业或商家生存的王道。

2.贴近个人生活本身的产品，是微营销的首选。比如五谷杂粮丶食品坚果丶日常护肤丶生活日用新品丶电子产品等。

3.就近拿货，刚开始，争取商家一件代发政策，待累计一定人脉及销量后，批量进货，直接配送争取利润最大化。

4丶朋友圈营销，不是什么产品都可以做，一定要有稳定的货源支持，过硬的品质保障。就拿现在朋友圈面膜做的很火，但是就我之前多年做化妆品的经验来看，不是所有的面膜你都可以做的，一定要注重品质，要有国家资质和检验合格报告的化妆品，你才可以长期做下去。

朋友圈营销，你要把产品销给自己的朋友，不能一锤子买卖，一定要注重口碑，如果没有底线和原则的做一些不良产品，最终你失去的不只是生意，而是朋友和更多的人对你的信任。

做微商是不是货源比较重要啊。