访聚义地产董事长熊建辉：12年深耕房地产 只争朝夕为赣州

聚义地产董事长熊建辉
今年以来，赣州的房地产行业可以说是势如破竹，与此同时，综合性的房地产服务也是备受大家的关注。聚义地产作为一家专注于赣州本土房地产销售及顾问服务的公司，致力于为客户提供最专业最前沿的综合性房地产营销服务，公司合伙人从业超过12年。创始人之一的熊建辉在房地产领域有12年的营销经验，耕耘过全国众多区域市场，曾执掌国内知名房产营销机构。12年的积累和实践，熊建辉在赣州地产界深耕细作，对区域市场有深刻认知，同时具备丰富的操盘经验及多个成功案例。5月8日，凤凰会客厅走进聚义地产，对话熊建辉，共同把脉赣州今后的房产走向。
耕耘本地 聚力发展
主持人：我们都知道您创办的聚义地产，是专注于本土地产服务，为什么选择本土？后期是否会考虑向外地进行扩张呢？
熊建辉：聚义地产是2015年3月17日成立的，我们总共有3个股东，均有十几年的地产从业经验，我是2004年从事地产行业的，之前一直在珠三角地区地产服务行业工作，曾经任职深圳中原地产项目经理，服务过万科，保利，中海，中信等一线的品牌开发商。
2011年4月份，我回到了赣州，任职于赣州一家知名的房地产代理公司，在任职期间，我接触了赣州大量的本土开发商，我发现赣州本土开发商的整体的开发水平和营销的理念和一线城市相比相差甚远。随着客户的需求不断的变化，外来品牌开发商不断进入赣州，市场竞争的增加，其实这些开发商，也希望自己能够成长，也希望有一家能够陪伴他们共同发展，共同成长的代理公司，能够为他们提供诚信，专业，专注的服务。正是在这样的市场需求下，我和另外两个创始人筹备成立了聚义地产。
其实，赣州的市场非常巨大，我们又是赣州人，熟悉本土开发商的需求，熟悉购房客户的需求，我们想成立一家本土的代理公司，专注于服务本土开发商，根据不同开发商需求，制定一些适合他们的服务方案。我们也希望跟他们共同成长，共同发展，这也就是为什么我们定位为本土开发商的一个最终的初衷。
至于是否会向外地发展，我目前来说没有这个考虑，其实我们当时也做过估计，赣州市场的整体开发水平，整体的营销理念比较低，但是换句话说，赣州有非常大的市场潜力和空间给我们去创新、去发展。我当时统计，在整个赣南十八个县市区，开发商请代理的份额不到整个市场的开发量的30%，还有70%是开发商自售的，这些开发商为什么选择自售，是因为赣州没有一家适合他们的代理公司为他们提供服务。
限购限贷
房产预期仍很大
主持人：国家出台限购政策之后，从聚义地产代理的楼盘来分析，销量上是否会有直接的影响呢？
熊建辉：从长远来看，政府其实是想抑制房价过快的增长，肯定会有一定的效果，但是对赣州市场，我却有另外的看法，我想通过几个观点来阐述：
第一，2015年至2016年期间，整个市场供地量极少，特别是章江新区，这就导致供需的失调，其实大家看得到，目前整个赣州市，特别是章江新区，真正拿到预售的楼盘非常少。
第二，限购限贷伴随的就是限价，政府也是希望能够将房价抑制在一个相对略稳定的一个水平线。其实目前赣州市的房价还维持在2016年下半年水平，2016-2017年随着各个品牌开发商相继进入赣州，章江新区的楼面地价最高价也拍出了5000多每平方米，开发区的楼面地价也拍出了3316元每平方米。地价和房价是有直接关系的，所以客户对市场的预期还是有一个比较大的增长空间，举个例子，在4月18日晚，赣州老城区有一个45万方的综合体——巨亿电商城，在晚上的时候临时加推了226套房源，这226套房源在一个半小时之内全部售罄，这个就是市场的购买力。
第三，也是最主要的原因，赣州即将进入轨道交通时代，2020年，赣州将全面开通高铁，高铁开通后，赣州同深圳，福建，湖南，以及南昌等省市，进入两小时的生活圈，随着轨道交通的到来，我相信，一定会有大量的外来资金以及外来人才进入赣州，赣州将真正进入一个腾飞的时代。那么现在房价的增长，其实都是轨道交通带来的潜力，我相信，众多品牌开发商相继进入赣州也是看重了轨道交通为整个赣州市场带来的一个巨大的商机。所以，我认为，赣州的房地产市场以后来说会有相对比较大的预期。
房地产投资仍然明智
主持人：有一些市民手头上有宽裕的资金，但是在限购政策面前，不知道是否能够继续投资房产，对此您有什么建议？
熊建辉：我个人认为，房地产投资从长远看是一个非常明智的选择。投资分为两种，一种是长线的投资，一种是短期的投机，无论是出台限购、限贷、限价、二手房入置时间、包括增加交易环节、增加相关的房地产税务环节，其实一系列的组合，都是想抑制短期的投机行为。所以，我认为房地产短期的投机的行为并没有太大的商机，但是，如果从长远来看，作为长线的投资，房地产可以是一个非常好的商品。
中国房地产改革开放以来，走过了20多年的历程，整个城市的发展和房地产其实是息息相关的，只要城市在进步，城市在发展，房地产的市场就会长期存在。作为既能增值，保值，又能抵抗通货膨胀的一种产品，房地产的投资是一个方向，如果市民朋友手上有闲余的资金，根据自身的能力，结合自身的需求，做好合适的资金调配，那么房地产投资是一个不错的选择。
公寓可作为长线投资
主持人：最近赣州掀起了一阵公寓抢购潮，这些热销的公寓都是由聚义代理的，您认为热销的原因有哪些？您对公寓的购买趋势有什么看法？
熊建辉：不是聚义代理的公寓就热销，应该来说，2016年到2017年期间，市场的公寓都得到了客户的充分认可，其实很多人往这方面选。公寓热销有几个原因：
第一，在2016年之前，市场上没有太多的公寓入市，其实，无论是投资也好，普通客户也好，对公寓并没有充分的认识。
第二，公寓面积小，总价低，所以它的入市的门槛相对来说比较低。
第三，由于公寓租金以及回报都会相对可观，比方说，尚江尊品的公寓，一套40多平方米的公寓，租金可达2500元至2800元,中航城的公寓也能一个月2500元，在投资回报率来说是非常高的，那么这就导致了很多市民，对公寓产生了疯狂的追捧。
公寓分两种，一种是投资型普通公寓，这种公寓多半需要自己进行出租，另外还有一种公寓叫酒店式公寓，这种公寓纯粹就是一个投资性产品，购买后自己没有使用权，完全由酒店代为打理，每个月获取固定的回报，由于这种产品回报相对来说比较稳定，租金也比较高，所以很多投资客，手上有点闲钱的市民朋友就比较喜欢购买公寓。对于公寓的趋势，我个人有两点看法：
第一，到2018年，我大概估计了下，大约会有近万套公寓入市，是否持续有这么好的租金回报，可能还有待市场考验。因为面临大量的公寓入市，如果租客不好找的前提下，租金相对来说就会发生变化。
第二，公寓产品作为长线投资，长线获利，我个人认为是没有问题的，但是要考虑到实用性，因为公寓毕竟比较小，作为二手房转手相对来说比较困难，所以大家购买公寓，作为长线投资是可行的。
选择适合自己的房产
主持人：聚义地产成立以来，势如破竹，发展迅猛，这跟公司的战略规划一定有密不可分的关系，您能跟我们介绍一下聚义地产的合作模式以及近3年的发展目标吗？
熊建辉：公司目前拥有近200名员工，主营业务是在专业销售代理这块，但是同时涉及了顾问，包销，合作开发以及资产管理，在公司成立之初，和深圳世联地产形成了战略合作，成为深圳世联地产在赣南地区的第一家战略合作公司，我们也和赣州红动资产管理公司形成了战略合作，所以我们也在嫁接深圳世联地产和红动的相关产业链，但是我们的主营业务还是销售代理，我们希望将销售代理做深做透，成为赣南地区本土开发商的首选。
主持人：随着越来越多的品牌房企进驻赣州，消费者要买房也是看得眼花缭乱，不知道要怎么选择，作为一个地产行业专家，能否对购房者提几点实用的选房技巧和注意事项？
熊建辉：随着人们的生活水平的不断提高，人均收入的不断增加，其实人们的购房需求也在不断发生变化，从最初的居住需求，到现在到品质生活的追求，作为从业十几年的老地产人，我可以从我自身的购房经验来给出建议。我选择购房首先考虑地段，每个人购房的需求和出发点都不一样，有的人考虑的是小孩读书，选学区房；有的人是考虑生活便利，有的人考虑交通方便，有的人考虑的是对稀缺资源的占有，有的人考虑自然生态环境，不同的地段决定不同的需求。
当然，同一地段，也有不同产品，不同的选择，所以第二点我会选择品牌，品牌意味着品质，良好的口碑，是一个成熟的产品。因为房地产是一个预售型的产品，很多人掏了全款，他可能很长一段时间都不知道自己的产品到底长什么样，在这种不可预知的前提下，我认为品牌、口碑，是最好的选择。
第三，我会选择能力，选择适合自己的最重要。
房产行业将收获广阔人脉
实现人生价值
主持人：房地产从业人员在大众眼中是多金的职业，您对想要从事地产行业的年轻人有什么建议？
熊建辉：可能在很多人眼里，房地产是一个香馍馍，房地产意味着高速度，高挑战，这个行业很多人感觉到特别刺激，符合年轻人的个性，但实际上，大家只看到光鲜的外表，没有看到辛苦的付出，所以很多年轻人抱着一腔热血走进了这个行业，两三个月之后，又黯然离场。房地产行业的淘汰率非常高，我原来做过粗略的估计，房地产行业对从业人员的淘汰率高达70%以上。对于想进入房地产行业的人，我表示衷心的欢迎，因为我在这个行业坚持了十几年，我实现了自己当初的梦想，获得了辛苦付出所带来的收益。但是，既然选择了这个行业就要做好心理准备，我在这里给即将踏入这个行业的人提出一点建议，这个行业的门槛很低，不要求高学历，不要求有丰富的从业经验和社会阅历，甚至，你是否勤快，或者说你是否聪明，都不是最主要的，最重要的是既然你选择了这个行业，那么你就要用心去做，你要全心全意去爱这个行业。
首先你必须要爱你所选的公司，如果你不爱你自己的公司，那么你就没办法在这个行业里生存；第二，你还要爱你所负责的项目；第三，你还要爱你的团队，因为你能在这个团队里生根发芽，一个工作不是靠某一个人去完成的，而是靠整个团队共同去完成的；第四，你要爱你的客户，因为客户才是你的衣食父母，无论是你的大客户还是小客户，他才是你真正成长的基石；最后，你要爱你的产品，你才能够将你的产品推销给所需求的客户。因为房地产是一个充满挑战的行业，无论你在这个行业成功与否，你都会收获广阔的人脉，收获丰富的社会经验和阅历，从而实现真正的人生价值。

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